●只要需求真實存在，就能聚集資本和人才，就會孕育改變。當前，環保領域數據的收集應用，技術產品的模塊化、標準化、自動化，都存在非常廣闊且急迫的需求，而這些領域的成熟企業隨時可能介入聚焦環保領域。對環保細分行業中產業生態的顛覆，可能隨時會發生。
◆中國環境報記者 陳湘靜
那些方向迷茫、競爭力不顯、餓不死也活不太好的環保企業，請注意：現在不僅有行業內外大佬們攻城略地，細分市場也不斷有新的創業者來襲。后者可能尚不具備數量上的優勢，但在細分領域的競爭力和影響力已經開始顯現。
除具備前輩們的拼搏基因外，環保行業的新創客們，往往具備優良的專業和學科背景，使得他們得以站在前人的經驗教訓之上，更為清晰地認知產業的真實需求與發展要素，更專注于以產品和服務競爭力、以創造價值為核心來打造企業發展內核。
資本和市場，已經給予上述創業者持續的積極反饋，激勵他們堅定前行。業界也期待上述良性的互動能將變革的漣漪向更廣擴散。
環保產業的未來在中國，在于專業的人做專業事，細分行業的顛覆隨時可能發生
這10年來，關于“環保行業即將進入發展黃金期”的判斷幾乎每隔一陣就要讓投資圈熱鬧一下。但在康泰環保總經理花成巍看來，屬于這個產業的好時光才剛剛開始。
正是出于這一判斷，2011年他果斷地進行角色轉換，從10年外企總經理轉向一名專做污泥領域裝備制造的創業者。企業成立不到4年，便實現了新三板掛牌。
“盡管現在的環保技術還主要來自國外，短時間內可能還是以模仿學習為主，但我們已經積累了相當的人才和產業基礎，在真實需求的引領下，相信環保產業的未來一定在中國。”花成巍帶隊參加首屆環保創新創業大賽時，就特別認同中持環保董事長許國棟關于中國環保產業未來的判斷。
在對行業前景極具信心的同時，花成巍也確信，未來的機會將非常細分，發展趨勢一定是專業的人（團隊）做專業的事。“目前產業發展速度很快。可能短短幾年，競爭數個回合，細分行業就大局已定，再進入的意義就不大了。因此必須在短時間內就能聚集并展現競爭優勢。”
他選擇的是污泥處理中疊螺式污泥脫水機的制造。產品并不新鮮，但康泰能夠快速建立優勢并占領細分市場的秘訣，是將成熟的制造業生產管理體系引入環保裝備業。產品成本低于同行業均值15%，常規型號交貨期從業內平均的一個半月縮短至3天，用產品和服務的標準化、差異化、品牌化改變行業內外對環保裝備低質低價的固有印象。
作為制造業跨界聚焦環保的先行者，花成巍表示，裝備制造是環保產業的重要內容，而中國在制造業又擁有非常成熟的基礎，相信未來會發生更多優秀制造企業跨界環保裝備業的案例。
“只要需求真實存在，就能聚集資本和人才，就會孕育改變。當前，環保領域數據的收集應用，技術產品的模塊化、標準化、自動化，都存在非常廣闊且急迫的需求，而這些領域的成熟企業隨時可能介入聚焦環保領域。對環保細分行業中產業生態的顛覆，可能隨時會發生。”
抓住行業痛點，企業才能累積持續發展的競爭力
在去年第二屆環保創新創業大賽上，江蘇蓋亞環境科技股份有限公司創始人兼董事長程功弼，憑借土壤地下水取樣修復一體化設備，獲得亞軍。作為國內首家專注土壤修復專業設備的企業，企業也被當時大賽中眾多投資機構甚至是環保企業同行看好。
近兩三年來，新增企業最多的環保細分領域恐怕就是土壤修復。很多人依據發達國家發展路徑，對這個市場做出了萬億元的持續增長預判。但不少人選擇發力的產業環節時，卻并不重視歐美等國家注重細分領域和專業技術的特點。國內1年內新增上千家土壤修復企業，大部分都聚焦于工程。
剛起步，行業便呈現同質化競爭態勢，再要創業，如何破題？
“只有抓住行業真正的需求或‘痛點’，才會讓企業真正累積持續發展的競爭力。”在與客戶“海聊”的過程中，程功弼了解到，國內土壤地下水修復行業沒有專業、優質的裝備，普遍使用的還是傳統地質類勘探鉆機等通用設備，簡陋、不便、效率低。
而這正是他選擇發力的領域。南京大學地質學的專業積累和海外留學的經歷，使得他在設備研發中更有效率地結合行業需求和先進經驗，但對產品性能和品質的打磨，還是扎扎實實地用了他和初創團隊兩年時間。
公司首個“爆款”產品，功能兼具取樣、藥劑原位注射、破巖、勘探等，能夠達到直推式、連續、密閉、無擾動的取樣標準。“產品完勝傳統鉆機，近期公司還將推出蓋亞環保機器人和蓋亞box等新產品。”程功弼表示。
關系不是競爭力，技術產品的領先性才是，研發一定是專業化環保企業發展的關鍵點
與程功弼同為80后、同是南京大學畢業，江蘇無錫西玖環保科技有限公司總經理蔣平也是喜歡鉆研技術的企業創始人。和那些在酒桌上大談“拿下市長、占領市場”的“老板”們不同，這一代創業者們已經將精力配置得很清楚。
“關系已不能帶來持續的商業合同，關系不是競爭力，技術產品的適用性、領先性才是，研發一定是專業化環保企業發展的關鍵點。”他說。
在大四時就接觸大量技術產業對接工作的蔣平，畢業后選擇回到家鄉江蘇宜興開展中小型工業有機廢氣處理業務。一方面，這是一個當時市場不熱，行業關注不多，但一定會有持續市場需求的領域。另一方面，學科背景和宜興成熟的產業基礎及配套，使得技術研發工作兼具地利與人和。
“學科背景確實會幫助這一代創業者對問題的本質、技術的原理有比較清晰的認識，對研發的針對性、有效性比較有幫助。據他介紹，他們的研發模式是以先進或相對前沿的技術研究為引領，和宜興的成熟團隊一起探討、實驗，成功后進行專利的包裝和申請，再應用于工程，為客戶解決有機廢氣處理處置問題。
如今，隨著政策監管加嚴和公眾關注的不斷提升，有機廢氣這個關乎民生同時也與工業企業可持續發展密切相關的細分市場，正在逐步打開。西玖主打的“工業有機廢氣成套凈化系統”近年來也在不斷積累成功案例與口碑。
